وحدة 05
تحليل أداء الفئة
اربط مؤشرات المبيعات والهامش والمخزون بإطار تحليلي يقود إلى قرارات تجارية أوضح.
أساسيات إدارة الفئات في التجزئة Retail Category Management Essentials
التسجيل مغلق حاليًابرنامج مباشر نبني فيه أساسك في إدارة الفئات، ونتعلم كيف تحوّل البيانات والسياق التجاري إلى قرارات واضحة في التشكيلة والتسعير والعروض.
يقدّمه خالد المحمدي- 13 جلسة مباشرة
- شهادة إتمام
- دفعة بمقاعد محدودة
مواعيد الدفعة
دفعة 1 ديسمبر 2026التسجيل مغلق حاليًا- تاريخ البداية
- يُحدَّد لاحقًا
- تاريخ النهاية
- يُحدَّد لاحقًا
- الأيام
- الأحد والأربعاء
- الساعة (بتوقيت الرياض)
- 8:00 مساءً
- مدة الجلسة
- 90 دقيقة
Retail Category Management Essentials برنامج عربي مباشر عبر الإنترنت من RCMA في 13 جلسة، لمحترفي التجزئة و FMCG والخريجين المنتقلين إلى إدارة الفئات، يمنحك منهجية عملية لاتخاذ قرارات التشكيلة والتسعير والعروض والعمل مع الموردين بالبيانات.
الدفعة
دفعة 1 ديسمبر 2026
المقاعد
مقاعد محدودة
حالة الحجز
التسجيل مغلق حاليًا
إجمالي الجلسات
13 جلسة
الصيغة
مباشر عبر جوجل ميت
تطبيق عملي بأمثلة تطبيقية
NovaMart Retail
خطوتك الأولى في إدارة الفئات
برنامج عملي تكتسب فيه المعرفة والمهارات التجارية لتدخل المجال، أو لتتقدم فيه وتتخذ قرارات أدق.
- 01 — الخريجون الجدد المهتمون بالتجزئة
تستهدف وظيفة محلل فئة أو مساعد مشترٍ؟ تعلّم كيف تُتخذ قرارات الفئة، واخرج بمشروع تطبيقي تعرضه في مقابلاتك.
- 02 — الراغبون في تغيير مسارهم المهني
خبرتك الحالية قد تكون أقرب إلى إدارة الفئات مما تتصور. تعلّم كيف تحولها إلى مسار مهني واضح وفرص أكثر تأثيرًا.
- 03 — مديرو الفئات في بداية مسيرتهم
اختصر منحنى التعلّم، وأدر فئتك بمنهج عملي يساعدك على تحليل الأداء واتخاذ قرارات تجارية بثقة.
ما الذي ستتعلمه؟
- قراءة أداء فئتك بمؤشرات واضحة (Scorecard) وتحديد أين تنمو وأين تخسر
- تقييم فجوات التشكيلة واتخاذ قرارات الإدراج والاستبعاد
- عرض خطة فئتك على الإدارة، أو في مقابلة عمل، بثقة
- تقييم التسعير والعروض بعائد تجاري واضح
- بناء شجرة قرار العميل وربطها بهيكلة الفئة
- إدارة الموردين و JBP ومراجعات الفئة المتكاملة
حوّل بيانات فئتك إلى قرار
المنهج
محتوى البرنامج
11 وحدة • 13 جلسة إجمالًا
تتعلم خطوات دورة إدارة الفئات: تعريف الفئة، وتحديد دورها، وتقييمها، وبطاقة الأداء (Scorecard)، وتخرج بدور محدد ومبرَّر لفئة من NovaMart.
يستعرض أثر شكل المتجر وقناة البيع وسلوك المتسوق في صياغة قرارات الفئة.
تتعلم هيكل Department → Category → Sub-category → Segment وخصائص الأصناف (Attributes)، وتتجنب أخطاء التحليل التي يسببها التصنيف الخاطئ.
تتعلم بناء CDT من بيانات المبيعات والتبديل وأبحاث المتسوق، وتحوّلها إلى هيكل لفئة من NovaMart.
اقرأ المبيعات ونمو LFL والحصة والهامش وأيام التغطية و GMROI، واختصرها في بطاقة أداء من صفحة واحدة لفئة من NovaMart.
حلّل الفجوات والذيل (Tail)، وقدّر الطلب المنتقل (Transferable demand) قبل أن تشطب صنفًا، وقيّم عرض الإدراج الجديد من المورد.
تتعلم متابعة نسبة النفاد (OOS) وأيام التغطية والمخزون الراكد، وتخصيص كميات العروض على المتاجر بما يمنع الفائض في بعضها والنفاد في غيرها.
تقيس مؤشر السعر مقابل المنافسين، وتقيّم العرض بعد التنفيذ (Post-evaluation) بالمبيعات الأساسية (Baseline) والزيادة الفعلية (Uplift) والسحب من أصناف أخرى.
تتعلم توزيع المساحة وفق حصة المبيعات والربح، وترتيب الرف وفق CDT، واستخدام المساحات الإضافية، ومتابعة الالتزام بالبلانوجرام في الفروع.
تتعلم مهارات التفاوض التجاري (Commercial Negotiation) وأسس المشتريات (Procurement) والشروط التجارية (Trading terms) والهامش الخلفي (Back margin) ورسوم الإدراج وبطاقة أداء المورد، وتبني خطة عمل مشتركة (JBP) وتقود مراجعة الفئة مع المورد وفق أولوياتك.
تتعلم استخدام ChatGPT و Copilot في تلخيص المبيعات وكتابة صيغ Excel، ومتى لا تعتمد عليها: الأرقام وبيانات الموردين السرية.
يقدّمه
خالد المحمدي
مؤسس RCMA، ويدرّس البرامج المباشرة والدورات المسجّلة بنفسه، بخبرة في التجزئة والسلع الاستهلاكية وإدارة الفئات والمشتريات.
- عامًا من الخبرة المهنية
- 12+
- عامًا من الخبرة المهنية
- مدير فئة درّبهم خلال مسيرته
- 23+
- مدير فئة درّبهم خلال مسيرته
أهم المهارات
بناء استراتيجية الفئةاتخاذ قرارات مبنية على البياناتتخطيط التشكيلة والتوزيعإدارة وتحليل العروض الترويجيةتحليل العائد التجاريإدارة الموردين و JBPتخطيط المساحات والتنفيذ
ما تحصل عليه
- 0113 جلسة تفاعلية مباشرة عبر جوجل ميت
- 02نقاش وتطبيق عملي مباشر مع المدرب
- 03شهادة إتمام للبرنامج
- 04قوالب جاهزة: Scorecard، تشكيلة، عروض
- 05مقاعد محدودة يتسع معها الوقت لأسئلتك
كيف تحجز مقعدك
- 1.قدّم طلبك
- 2.أنشئ حسابًا بالبريد الإلكتروني نفسه
- 3.نسّق الدفع مع فريق RCMA
- 4.تابع حالة مقعدك
- لا تُشترط خبرة سابقة في Category Management.
- تحتاج Excel في التمارين: SUMIFS والجداول المحورية.
- يناسب البرنامج المهنيين العاملين في قطاعي Retail و FMCG أو الراغبين في الانتقال إليهما.
وصف البرنامج
تتعلم بالترتيب الذي ستعمل به: تفهم سياق التجزئة ودور فئتك، ثم تقرأ البيانات وتبني هيكلة المنتجات وتحلل الأداء، وتصل إلى قرارات التشكيلة والتسعير والمخزون والموردين.
لا يقتصر التعلم على عرض الأدوات؛ بل يركز على منطق القرار التجاري وكيفية الربط بين المؤشرات والواقع التشغيلي. وتُقدّم جلستان أسبوعيًا يومي الأحد والأربعاء، ومدة كل جلسة 90 دقيقة. الموعد يُحدَّد قبل بداية الدفعة.
دورة إدارة الفئات باللغة العربية
Retail Category Management Essentials برنامج تدريبي في إدارة الفئات (دورة إدارة الفئات باللغة العربية، أو ما يُعرف بين المتخصصين بـ«كاتيجوري مانجمنت») لمحترفي التجزئة و FMCG، يُقدَّم مباشرة باللغة العربية مع استخدام المصطلحات الإنجليزية المتداولة في العمل.
البرنامج مخصص لتعلّم كاتيجوري مانجمنت، ويتضمن موضوعات من تدريب المشتريات في مشتريات التجزئة، مثل التفاوض مع الموردين والشروط التجارية وخطة العمل المشتركة، وليس دورة مشتريات مستقلة أو شاملة.
اقرأ أيضًا: ما هي إدارة الفئات؟ · الفرق بين مدير الفئات ومدير المشتريات
الأسئلة الشائعة
يحصل المشارك على شهادة إتمام من RCMA، وهي ليست اعتمادًا مهنيًا صادرًا عن جهة خارجية.
نعم، يمكن إصدار فاتورة باسم الشركة.
عبر التحويل البنكي، أو STC Pay، أو InstaPay.
لا، البرنامج مصمم للخريجين الجدد والطلاب، ولا يُشترط وجود خبرة سابقة في إدارة الفئات.
عدد المقاعد محدود لضمان استفادة أكبر لكل متدرب.
لا، لا تُسجَّل الجلسات المباشرة؛ فهي تفاعلية وتعتمد على مشاركتك في وقتها. وتجد في حسابك مواد كل جلسة وملفاتها بعد انتهائها.
تجد في حسابك مواد الجلسة وملفاتها الداعمة، ويمكنك التواصل مع المدرّب لمراجعة ما فاتك. وتتوفر لدى RCMA دورات مسجّلة منفصلة لمن يرغب في التعلّم الذاتي.
جلستان أسبوعيًا (الأحد والأربعاء)، مدة كل جلسة 90 دقيقة، ويُحدَّد الموعد الدقيق بالتنسيق مع فريق RCMA قبل بداية كل دفعة.
في حال الانسحاب خلال أول جلستين من البرنامج، يُسترد المبلغ بالكامل. وبعد ذلك لا يوجد استرداد، إلا أنه يمكن تأجيل المقعد إلى دفعة لاحقة بموافقة الفريق.
يُقدَّم البرنامج باللغة العربية، مع استخدام المصطلحات الإنجليزية المتداولة في مجال العمل.
لا، تستغرق التعبئة نحو دقيقتين فقط.
Retail Category Management Essentials برنامج تدريبي مباشر عبر الإنترنت من RCMA، يتكوّن من 13 جلسة و11 وحدة أساسية، ويعلّمك منهجية عملية لقرارات الفئة: قراءة البيانات، والتشكيلة، والتسعير، والعروض، والعمل مع الموردين.
لمحترفي التجزئة و FMCG المنتقلين إلى إدارة الفئات، ولمديري الفئات الجدد، وللخريجين الراغبين في دخول المجال.
يقدّمه خالد المحمدي، مؤسس RCMA، بخبرة تزيد على 12 عامًا في التجزئة و FMCG وإدارة الفئات والمشتريات.